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成就客戶,實現自我!職業銷售的必修課-SCPS開課啦!

課程簡介
《SCPS 注冊職業銷售經理》認證課程由美國SMEI美國國際營銷與市場執行委員會推出,是全球唯一的職業銷售經理權威認證課程;高級課程包括CSE注冊銷售總監、CME注冊市場總監。通過SCPS系統培訓將轉變銷售觀念、提高銷售技巧,明確銷售人員定位;優化銷售過程、建立信任關系;核心打造關系銷售過程的能力。

課程內容
一.銷售職業
1. 職業下手人員的生活、時代和事業
2. 關系營銷:人員推銷實用之處
3. 理論第一,顧客第二
二. 關系銷售的準備工作
1. 銷售心理學:人們進行購買的原因
2. 為建立關系而溝通:不僅僅是交談
3. 銷售知識:顧客、產品與技術
三.關系銷售的過程
1. 尋找潛在顧客:銷售的命脈
2. 策劃銷售訪問:不可或缺

課程收益
此課程涵蓋了多處銷售實戰講解,能夠使學員: 
● 快速掌握、理解銷售理論要點
● 準確挖掘客戶需求、把握客戶痛點
● 面對不同個性的客戶,能夠進行有效溝通
● 了解拜訪/開發新客戶時需要準備的資料清單
● 掌握對銷售人員合理的激勵、考核標準及制度
● 通過實戰訓練,了解自身在銷售工作中的不足,提升銷售前資料搜集、銷售溝通技巧、產品有效推薦、客戶維護等方面的能力。
● 通過實際案例演練,掌握銷售流程,并能在現實銷售環節中合理運用。

授課老師
孫瑛
● “培訓+顧問”教練型模式創始人
● 浙江大學 MBA  
● 哈理工工學碩士
● 領導力、執行力、銷售管理培訓專家
● 資深團隊建設訓練導師 
● 企業教練技術實戰訓練導師、NLP高級執行師 
● 孫老師擁有工學、工商管理(MBA)雙碩士學位,從事企業管理二十多年,從一線的銷售人員做起直到總經理一職,其中任職情況涉汲企業中各個部門的職位。

上課安排
時間:2016年6月4、5號
地點:青島市市南區寧夏路228號軟件園12A   2樓會議室

聯系方式
白老師
電話:0532-66775809  13583273900
郵箱:
[email protected]



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